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Academic Year/course: 2023/24

450 - Degree in Marketing and Market Research

27645 - Business Growth Strategies


Syllabus Information

Academic year:
2023/24
Subject:
27645 - Business Growth Strategies
Faculty / School:
109 - Facultad de Economía y Empresa
Degree:
450 - Degree in Marketing and Market Research
ECTS:
5.0
Year:
4
Semester:
First semester
Subject type:
Optional
Module:
---

1. General information

 

The main goal of this subject is that the student learns the knowledge and basic methodology for the development of different strategies in the field of organizations. In other words, this subject comprises the analysis of different tasks associated with the management team such as organisational design, securing and allocating resources, creating a company culture, identifying and establishing cooperation networks and strategic alliances, internal coordination and external cooperation, etc. .

It is advisable to take this subject if you want to make the most of the optional Innovation Management, since in order to be able to propose an adequate innovation strategy, this must be aligned with the Management through the business growth strategies.

 

These approaches and goals are aligned with the Sustainable Development Goals (SDGs) of the 2030 Agenda of United Nations (https://www.un.org/sustainabledevelopment/es/), specifically, the activities planned in the subject will contribute to the achievement of the following objectives:

Goal 4: Quality Education. Goal 4.3. 

Goal 8: Decent Work and Economic Growth Goal 8.2. and Goal 8.3.

 

2. Learning results

 

Upon completion of the course, the student who passes it should be able to:

  • Know the concept of strategy, as well as the most relevant theoretical developments within the field of strategic management.

  • Be able to detect the threats and opportunities presented to the company based on the analysis of the general environment, the competitive environment and the attractiveness of the industry itself.

  • Carry out a diagnosis of the internal reality of the company, detect both its weaknesses and strengths and identify those resources and capabilities that can be the source of a sustainable competitive advantage, based on knowing the main techniques available for analysis, as well as being able to define and identify the field of activity of a company.

  • Evaluate various strategic alternatives in a critical and reasoned manner, according to criteria aimed at the creation of value by the company.

  • Identify the main corporate growth strategies, know their main characteristics and be able to formulate a corporate strategy that takes into account the specific circumstances of the company.

  • Be able to identify how competitive advantage is created and protected, in order to develop the competitive strategy best suited to the characteristics of the industry.

  • Characterize industries and propose the most appropriate strategies according to the industry life cycle.

  • Understand the reasons that lead a company to adopt an expansion or diversification strategy.

  • Learn about other growth strategies, paying attention to globalization strategies.

 

3. Syllabus

 

UNIT 1: The New Economy.

1.1. The New Economy Where have we come from? Where are we going?

1.2. Business strategy.

UNIT 2: Analysis of the company's environment.

2.1- The Strategy development process.

2.2- Analysis of the company's general environment.

2.3- Analysis of the specific environment of the company.

2.4- Diagnostic Techniques.

UNIT 3: Strategies focused on the business model.

3.1- Value proposition and business model.

3.2- The cost value proposition.

3.3- The value proposition focused on differentiation.

3.4- Porter's extension of competitive strategies: "the strategic clock".

UNIT 4: Organizational Strategies.

4.1- Concepts.

4.2- Expansion Strategies. 

4.3- Diversification Strategies.

4.4- Vertical Integration.

4.5- Restructuring of activities.

UNIT 5: Other growth strategies.

5.1- Internal and external development.

5.2- Types of external development.

5.3- Internationalization strategy.

 

4. Academic activities

 

Master classes: 25 hours

Practical classes: 25 hours

Personal Study: 73 hours

Assessment tests. 2h

5 ECTS = 125 hours

Theoretical sessions will include clear and systematic presentations of the fundamental concepts of each subject, while in the practical sessions students will carry out practical work on the corresponding subject and will apply the different tools and theoretical knowledge acquired.

Each student, if possible, integrated in a work team, must prepare a project consisting of the analysis strategic analysis of a company. The work will allow students to use the concepts of the program and the appropriate tools for the assessment and preparation of a Business Plan for the company. Students should communicate the composition of the groups to the responsible professor on the indicated date. Throughout the course, presentations will be made during the sessions of some parts of the work.

 

In principle, the teaching methodology and its evaluation is planned to be based on face-to-face classes . However, if circumstances so require, they may be carried out online.



5. Assessment system

 

The subject will be evaluated by means of a continuous evaluation system or by means of a global test in the first call and by means of a global test in the second call.

 

Continuous assessment (only for the first call):

It will consist of the continuous participation in all the different activities that are developed, which is specified as follows:

a) Active participation of the student in the discussions raised during the sessions. Three individual papersor cases of theoretical-practical nature will be requested and/or carried out , representing 30% of the final grade of the subject.

b) Carrying out a work, if possible in a group, in which the concepts acquired throughout the semester are applied to a real company. . This work will represent 30% of the final grade of the subject.

c) Final exam, of a theoretical-practical nature, which will represent 40% of the final grade of the subject.

 

The three activities described above are mandatory. Each of these activities will be graded out of a total of 10 points . In order to average the grades obtained it will be necessary to obtain a minimum of 3 points out of 10 in the activities a) and b) described above (class participation and work), as well as 4 points out of 10 in activity c) (exam).

Global Assessment (both in first and second call):

The Global test will consist of a written test to be held on the dates indicated in the calendar approved by the Center. A 40% of the grade will correspond to the resolution of practical cases and the other 60% of the grade will be theoretical and practical exercises.

Assessment Criteria:

The resolution of the exercises requested during the course and the resolution of the final theoretical-practical exam will be assessed by the teacher, taking into account both the precision and thoroughness of the answers and the student's expository ability.




Curso Académico: 2023/24

450 - Graduado en Marketing e Investigación de Mercados

27645 - Estrategias de crecimiento empresarial


Información del Plan Docente

Año académico:
2023/24
Asignatura:
27645 - Estrategias de crecimiento empresarial
Centro académico:
109 - Facultad de Economía y Empresa
Titulación:
450 - Graduado en Marketing e Investigación de Mercados
Créditos:
5.0
Curso:
4
Periodo de impartición:
Primer semestre
Clase de asignatura:
Optativa
Materia:
---

1. Información básica de la asignatura

Esta asignatura tiene como objetivo principal que el estudiante aprenda los conocimientos y metodología básica para el desarrollo de diferentes estrategias en el ámbito de las organizaciones. Es decir, esta asignatura comprende el análisis de diferentes tareas asociadas con el equipo directivo tales como el diseño organizacional, la consecución y asignación de recursos, la creación de una cultura de empresa, la identificación y el establecimiento de redes de cooperación y alianzas estratégicas, la coordinación interna y la cooperación externa, etc.
Es recomendable cursar esta asignatura si se desea aprovechar al máximo la optativa Gestión de la Innovación, ya que para poder plantear una adecuada estrategia de innovación ésta debe estar alineada con la Dirección a través de las estrategias de crecimiento empresarial.


Estos planteamientos y objetivos están alineados con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas (https://www.un.org/sustainabledevelopment/es/), en concreto, las actividades previstas en la asignatura contribuirán al logro de los siguientes objetivos:
Objetivo 4: Educación de calidad. Meta 4.3.
Objetivo 8: Trabajo decente y crecimiento económico. Meta 8.2. y Meta 8.3.

2. Resultados de aprendizaje

Una vez finalizada la asignatura, el estudiante que la supere  deberá ser capaz de:

  • Conocer el concepto de estrategia, así como los desarrollos teóricos más relevantes dentro del campo de la dirección estratégica.
  • Poder detectar las amenazas y oportunidades que se le presentan a la empresa a partir del análisis del entorno general, del entorno competitivo y del propio atractivo de la industria.
  • Realizar un diagnóstico de la realidad interna de la empresa, detectar tanto sus puntos débiles como los fuertes e identificar aquellos recursos y capacidades que pueden ser fuente de una ventaja competitiva sostenible, a partir de conocer las principales técnicas disponibles para el análisis, así como poder definir e identificar el campo de actividad de una empresa.
  • Evaluar diversas alternativas estratégicas de manera crítica y razonada, de acuerdo con los criterios encaminados a la creación de valor por parte de la empresa.
  • Identificar las principales estrategias de crecimiento empresarial, conocer sus principales características y ser capaz de formular una estrategia corporativa que tenga en cuenta las circunstancias específicas de la empresa.
  • Ser capaz de identificar cómo se crea y se protege la ventaja competitiva, para desarrollar la estrategia competitiva más adecuada a las características de la industria.
  • Caracterizar las industrias y proponer las estrategias más adecuadas en función del ciclo de vida de la industria.
  • Conocer las razones que llevan a una empresa a adoptar una estrategia de expansión o una de diversificación.
  • Conocer otras estrategias de crecimiento prestando atención a estrategias de globalización.

3. Programa de la asignatura

TEMA 1: La Nueva Economía.
1.1. La Nueva Economía ¿De dónde venimos? ¿A dónde vamos?
1.2. La estrategia empresarial.
TEMA 2: Análisis del entorno de la empresa.
2.1. El proceso de elaboración de la Estrategia.
2.2. Análisis del entorno general de la empresa.
2.3. Análisis del entorno específico de la empresa.
2.4. Técnicas de Diagnóstico.
TEMA 3: Estrategias Centradas en el Modelo de Negocio.
3.1. La propuesta de valor y el modelo de negocio.
3.2. La propuesta de valor en costes.
3.3. La propuesta de valor centrada en diferenciación.
3.4. La ampliación de las estrategias competitivas de Porter: “el reloj estratégico”.
TEMA 4: Estrategias Organizacionales.
4.1. Conceptos.
4.2. Estrategias de Expansión.
4.3. Estrategias de Diversificación.
4.4. La Integración Vertical.
4.5. La reestructuración de actividades.
TEMA 5: Otras estrategias de crecimiento.
5.1. El desarrollo interno y externo.
5.2. Tipos de desarrollo externo.
5.3. La estrategia de internacionalización.

4. Actividades académicas

Clases magistrales: 25 horas
Clases prácticas: 25 horas
Estudio Personal: 73 horas
Pruebas Evaluación: 2h
5 ECTS = 125 horas

En las sesiones teóricas se harán exposiciones claras y sistemáticas de los conceptos fundamentales de cada tema, mientras que en las sesiones prácticas los estudiantes realizarán los trabajos prácticos del tema correspondiente y aplicarán las diferentes herramientas y conocimientos teóricos adquiridos.
Cada estudiante, a ser posible, integrado en un equipo de trabajo, deberá elaborar un proyecto consistente en el análisis estratégico de una empresa. El trabajo permitirá al alumnado utilizar los conceptos del programa y las herramientas adecuadas para la valoración y la elaboración de un Plan de Negocio de la empresa. Los estudiantes deberán comunicar la composición de los grupos al profesor/a responsable en la fecha indicada. A lo largo del curso, se harán presentaciones durante las sesiones de algunas partes del trabajo.


En principio la metodología de impartición de la docencia y su evaluación está previsto que pivote alrededor de clases presenciales. No obstante, si las circunstancias lo requieren, podrán realizarse de forma online.

5. Sistema de evaluación

La asignatura se evaluará mediante un sistema de evaluación continua o la realización de una prueba global en primera convocatoria y mediante la realización de una prueba global en la segunda convocatoria.


Evaluación continua (solo para la primera convocatoria):
Consistirá en la participación continuada en todas las diferentes actividades que se desarrollen, lo cual se concreta en lo siguiente:
a) Participación activa del estudiante en las discusiones planteadas en las sesiones. Se solicitarán y/o realizarán 3 trabajos individuales o casos de carácter teórico-práctico, representando el 30% de la nota final de la asignatura.
b) Realización de un trabajo, a poder ser en grupo, en el que se apliquen a una empresa real los conceptos adquiridos a lo largo del semestre. Dicho trabajo representará un 30% de la nota final de la asignatura.
c) Examen final, de carácter teórico-práctico, que representará un 40% de la nota final de la asignatura.


Será obligatorio realizar las tres actividades anteriormente descritas. Cada una de esas actividades se calificará sobre un total de 10 puntos. Para poder promediar las calificaciones obtenidas será necesario obtener un mínimo de 3 puntos sobre 10 en las actividades a) y b) anteriormente descritas (participación en clase y trabajo), así como 4 puntos sobre 10 en la actividad c) (examen).

Evaluación Global (tanto en primera como en segunda convocatoria):
La prueba Global consistirá en una prueba escrita que se realizará en las fechas indicadas en el calendario aprobado por el Centro. Un 40% de la nota corresponderá a la resolución de casos prácticos y el otro 60% de la nota serán ejercicios teórico-prácticos.

Criterios de Evaluación:
La resolución de los ejercicios solicitados durante el curso y la resolución del examen teórico-práctico final serán valorados por el profesor teniendo en cuenta tanto la precisión y la rigurosidad de las respuestas como la capacidad expositiva del estudiante.